中国的金融市场较国外起步较晚,沪深交易所自1990年成立至今已有二十六年,中国资本市场已形成了多元化的市场结构。随着互联网金融浪潮来袭,证券行业受到了极大的冲击与挑战,创新金融业务不断发展与壮大,证券经纪业务的竞争如火如荼,优秀的人才成为稀缺资源。证券公司作为一个以营销业务为导向的金融企业,如何吸引和维持客户资源是决定企业生死存亡的关键性问题。营销人员作为证券公司主营业务的核心人才,他们掌握着公司的重要客户资源与核心业务,是推动公司经纪业务发展的关系因素。优秀的营销人员能够为自己的公司争取更多的客户资源,创造更大的利润。经纪业务的竞争,主要是对营销人员资源的竞争。目前我国大多数证券公司对人力资源管理的战略性意识不强,没有将人力资源管理与企业的发展目标结合起来,对人力资源管理的认识基本上还停留在传统的人事管理上,造成了营销人员的高流动性现象。面对激烈的市场竞争及接近饱和的证券行业,为谋求自身的生存与发展,只有充分利用人力资源管理理论,建立符合自身情况的营销人员战略性薪酬管理体系,并根据实际情况的变化不断地优化、完善,才能达到吸引、留住、激励营销人才,提升企业核心竞争力的目的。本文在阐述了薪酬研究理论的基础上,以GS证券公司营销员工薪酬激励方案作为研究目标,结合国内证券行业发展现状及GS证券公司上市后公司整体发展战略的变化,针对营销员工的薪酬满意度专门设计了调查问卷,获取到具体数据对GS证券公司的薪酬激励机制的效果进行了分析。整体分析了GS证券公司现行营销员工薪酬激励方案的特点,并找出了当前方案中存在的问题与不足,在此基础上,遵循公平性与激励性的原则,设计了优化的GS证券公司营销员工的薪酬激励方案,以期进一步实现薪酬激励机制的效果。