近年来,随着中国经济的发展,人们生活水平的提高,日用陶瓷已经越来越收到消费者的欢迎。同时,随着中国陶瓷业市场开放程度的扩大,各企业之间的竞争程度日益激烈,企业营销渠道发生较大转变,渠道模式变革成为了陶瓷企业营销创新的关键点,营销渠道模式变革在陶瓷企业间的竞争中起着越来越重要的作用。因此,研究株洲华联瓷业营销渠道模式变革具有重要的理论与现实意义。本文较系统、较深入地研究了株洲华联瓷业营销渠道模式,并根据2008—2010年株洲华联瓷业日用陶瓷业务经营状况的调查数据,在考察株洲华联瓷业陶瓷业营销渠道优劣势与利弊的基础上,提出了株洲华联瓷业营销渠道变革的具体内容、实施过程以及保障措施。本文首先阐述了营销渠道管理的相关理论;其次,分析了株洲华联瓷业现有营销渠道环境、机会与威胁,以及在营销过程中营销渠道存在的问题及其原因;然后,依据相关渠道管理理论,提出株洲华联瓷业营销渠道模式变革的指导思想、原则及优化的具体内容,并分别对“尚东西”和“红官窑”两个子品牌的营销渠道模式进行了优化;最后,探讨了株洲华联瓷业营销渠道模式变革的实施过程及保障措施。针对目前陶瓷行业营销渠道模式变革的相关研究较少的现实情况,本文结合株洲华联瓷业营销渠道的实际情况提出的变革方案,为其它企业在营销渠道模式优化方面起到了一定参考与借鉴作用。