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1995年,中国篮球协会创办了“中国男子篮球甲级联赛”(简称CBA),中国篮球开始走上了职业化的道路,中国篮球市场的运作也开始逐步的专业化,然而,一直到2005年的时候,CBA才有广东宏远俱乐部承认已经开始盈利。据篮球管理中心发布的资料显示,CBA俱乐部的年投资金额平均为387万元,而平均收入仅为237万元,俱乐部的经营一直是入不敷出,处于亏损的境地。而同期(2003年),NBA一个俱乐部(小牛队)的收入却超过CBA所有俱乐部收入之和。CBA与NBA相比,其市场的开发存在着巨大的差距,这其中的原因当然是多方面的,比如人才队伍的缺乏,管理体制的不健全,机构设置的不合理等等。其中,CBA联赛缺乏合理、有效的营销策略也是重要的原因之一。2004年,中国篮球协会开始启动“北极星计划”,聘请了专业化的设计及推广公司,以加强CBA市场的开发及运营,中国篮球市场开始走上了真正意义上的专业化操作。本文正是在此基础上,试图寻求某些适合中国国情的、行之有效的、有利于中国篮球市场可持续发展的营销策略及管理方法,以期能为中国篮球市场的市场运作做出些许贡献。 本文采用文献资料法、比较分析法、专家调查法、问卷调查法、数理统计法对CBA与NBA市场的开发现状、营销策略的运用进行了比较分析。发现了中国篮球市场营销策略中存在的几个问题: 1.CBA联赛市场的营销策略比较单调,营销策略的执行不彻底。 2.CBA联赛市场的营销观念落后,缺乏创新。 3.CBA的营销策略缺乏整体性、延续性。 提出应该采用以下几类营销策略: 1.品牌化营销策略。认为CBA要提高其品牌价值,需要从CBA的品牌设计,品牌的包装,品牌的定位,品牌的质量和售后服务几个方面加以改进。 2.整体化的市场运营策略。CBA要进行整体化的市场运营,首先要进行俱乐部的整合,把分散的各个俱乐部力量整合成为一个整体,成立一个俱乐部联盟或者CBA公司,代表各俱乐部的恶整体利益。其次,要进行营销战略上的整合。既要有短期计划,还要有长期计划,保证营销策略的完整性,长期性。