【摘 要】
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本文从选秀活动参与者入手,以调查问卷结果为样本选取标准,以网友话语为内容研究对象,结合笔者亲身体验经历,试图发现参与人群参与选秀节目的所有可能动机。根据参与者从观看
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本文从选秀活动参与者入手,以调查问卷结果为样本选取标准,以网友话语为内容研究对象,结合笔者亲身体验经历,试图发现参与人群参与选秀节目的所有可能动机。根据参与者从观看选秀节目到介入选秀节目再到最后深度体验选秀节目的全过程,结合参与者的情绪因素,对动机进行由浅层次到深层次的分类,确定引发观看者进行消费的主要动机和情绪。在对消费者定性划分之后,分别阐述怀有不同动机的消费者的不同动机实现方式。本文的最后,以湖南卫视的实际营销手段为例,说明对选秀活动消费者动机的研究给营销工作带来的启示。
本文的主要贡献是对消费者动机理论在选秀活动中的应用进行实证证明,对该理论进行补充及扩展并得出相关的营销启示。
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