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RZR公司成立于1995年3月15日,是国内第一家专业从事体验式培训的机构,迄今为止,也是国内最知名、最专业的服务于企业团队、协助企业团队成长的培训机构。RZR淄博分公司是RZR公司旗下的位于淄博的子公司,公司主要面向鲁中地区广大客户开展以拓展训练为核心的企业团队建设培训业务,自成立以来,先后与山东理工大学、齐鲁石化、张店区政府等众多国内外知名企业、院校及政府形成了战略合作伙伴关系,成为鲁中地区体验式培训的龙头企业。本文以就职的RZR淄博分公司为研究对象,结合市场营销相关理论知识,利用在校期间所学利用工具,在导师指导下,利用文献研究、调查研究、SWOT分析等方法对其进行全面分析,而后为其制定新的营销策略。本文内容共分为以下六个部分:第一部分介绍了课题研究的背景和意义,并阐述课题研究的内容与方法,对课题研究的创新点进行了提炼和总结;第二部分对论文研究的相关市场营销理论和理论分析工具进行阐述,并将对国内外培训业务营销策略的研究现状进行了归纳和总结;第三部分是RZR淄博分公司营销环境分析。首先对RZR淄博分公司的基本状况进行分析;其次,运用PEST理论,从政策、经济、技术和社会四方面对公司所处的宏观环境进行分析;再次,运用波特五力模型对公司所处的竞争环境进行分析;最后,运用SWOT分析法,从优势、劣势、威胁和机遇四方面对公司内外部环境进行总结。第四部分是公司现行营销策略的评价。全面介绍公司的现行营销策略,并利用层次分析法和模糊评价法对其进行评价分析,找到现行营销策略的问题。第五部分是RZR淄博分公司营销策略制定。在对公司进行STP分析的基础上,制定相应的营销策略组合。第六部分是RZR淄博分公司营销策略保障措施。针对前文研究,提出建立RZR淄博分公司核心企业文化、精细化RZR淄博分公司组织结构、提升RZR淄博分公司人力资源管理水平等具体保障措施。通过本文研究,为其制定新的营销策略,可以让公司实现新的更大的发展,助力其公司治理实现进一步提升,同时也为行业内其他类似公司的发展提供有益参考。