【摘 要】
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基于移动支付兴起趋势以及JX公司发展面临的问题,本文使用对于文献研究法、调查法与规范分析法,对于JX公司消费金融产品的营销策略进行研究,以研究指导JX公司消费金融产品营销工作的完善。 JX公司消费金融产品营销中,存在产品形式单一,价格过高且定价呆板,营销以线上为主、线下渠道应用不足,促销活动少,客户关系管理不善等问题。基于公司消费金融产品SWOT分析。确定JX公司消费金融产品市场营销中,应该以2
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基于移动支付兴起趋势以及JX公司发展面临的问题,本文使用对于文献研究法、调查法与规范分析法,对于JX公司消费金融产品的营销策略进行研究,以研究指导JX公司消费金融产品营销工作的完善。
JX公司消费金融产品营销中,存在产品形式单一,价格过高且定价呆板,营销以线上为主、线下渠道应用不足,促销活动少,客户关系管理不善等问题。基于公司消费金融产品SWOT分析。确定JX公司消费金融产品市场营销中,应该以25到45周岁的中青年白领群体为主要客户群体,以长三角、珠三角为主要市场,基于国际性消费金融产品的提供者定位,以极速贷等注重效率的贷款业务为主打开展营销。确定了公司的目标市场定位后,研究提出公司营销策略组合创新:从产品策略来说,应该基于信贷管理体系,开展接收到业务,针对出国人群、城乡人群创新具体信贷业务,同时基于移动支付的需求,加强与具有移动支付资质的公司合作,实现线上线下一键贷款、联合支付等,以提高JX公司的产品覆盖范围;在定价策略中,重点推广产品采取低价策略,独具特色的产品采取高价策略,以动态性的价格实现营销推广与收益保障;在渠道中,重点突出线上线下联合营销,通过构建第三方收款平台,支持线下购物后扫码在线贷款等方式,实现线上线下的联合营销;在促销中,基于消费者信息接收特征,采取多平台互动的促销促销策略;在营销的过程中,还应该注重到服务营销策略及品牌策略的应用;方案实施中,还应该从过程管理、人力资源、财务资源、技术资源等层面进行保障。
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