随着我国经济不断发展,人们消费水平和消费能力不断提升,新生一代消费观念进一步转变,传统的分体柜挂机空调逐渐凸显出市场局限性,不能满足广大消费群体对户型设计的美观需求和期望,因此,家用中央空调的优势渐渐展现。家用中央空调市场在国内属于新兴市场,越来越多的年轻消费人群对家用中央空调青睐,家用中央空调在中国市场上已然成为一种主流趋势。美的1999年步入中央空调市场,经过20年的市场磨炼,2018年美的中央空调以15.42%的市场占有率位居中国中央空调行业第一。美的酷风家用中央空调成立于2017年2月,是美的集团布局家用中央空调市场的专业品牌,由家用空调事业部操盘。美的酷风家用中央空调天津分中心在经历了三年的市场开拓后,渐渐摸索出一套市场营销策略,在市场上形成了一定的销售规模。随着美的酷风家用中央空调天津分中心市场的不断拓展,这套营销策略渐渐不能满足市场需求,为了能够更好的应对市场变化,急需完善优化现有的市场营销策略。本文以美的酷风家用中央空调产品的天津分中心市场为研究对象,以市场营销理论为依托,通过运用PEST、五力模型、SWOT等分析工具,对天津分中心市场的宏观环境、行业竞争、主要竞争对手和内部竞争环境进行讨论,然后通过问卷和采访调查分析,了解了消费者和渠道商关注偏好。随后,找出天津分中心市场营销策略中存在的不足,按地域进行市场细分选出目标市场,从产品、价格、渠道、促销四个方面制定出营销策略改进建议。最后,为确保营销策略的顺利实施,提出了营销策略实施保障措施。本文的研究结果一方面可以助力美的酷风家用中央空调天津分中心市场的拓展,另一方面,可以为其他家用中央空调企业提供营销战略制定的参考。