随着工业4.0时代的来临，LED光源器件市场活力有了新一轮的成长。市场需求也不再是一尘不变，技术光电光源器件成为市场的主力，许多客户不再满足于千篇一律的标准化产品，就LED厂商而言，LED发展到现在，产品同质化越来越严重，企业价格战汹涌、利润空间日益压缩，市场竞争加剧，寻求独特的生存之道也成了当务之急，迎合客户的消费需求，为客户打造极具个性的订制化产品成了很多厂商的突破口。提出研究LED器件背景与动机，有了研究目的与意义。以RF光电公司为例，对LED光源器件技术营销模式运用研究。放眼未来，LED光源器件行业产能依然过剩。通过国内外LED光源技术营销模式研究现状，提出新研究思路、研究方法。因而，各LED光源器件厂商要想在技术营销的道路上走得更稳更好，必须站在用户的角度上去创新产品，去挖掘和了解市场的需求。　　虽然国内外在研究LED光源器件技术营销领域有所差距，但是RF光电公司从成立到发展为行业领头羊。尤其是在LED光源器件发展中在技术营销各种模式大胆运用和创新，RF光电充分发挥4P和4C理论指导实践作用，对LED光源器件产业指导。在各种技术营销模式如:阿米巴营销模式运用、公司制营销模式运用、经理人负责制营销模式运用、事业部制营销模式运用敢于偿试，发现存在问题，找到解决方法。总结经验:一方面对LED光源器件技术创新，提升产品性能、降低成本和优化生产工艺。认真分析LED光源器件生产技术，整合产业分工合作。把下游芯片研发和应用、中游芯片生产、上游外延片生产结合在一起，充分发挥优势。另一方面LED光源封装器件技术不断进步，使芯片应用带动了各个领域快速发展，特别是LED白光器件应用市场的迅猛发展，让LED产业在各种应用领域一直保持快速增长。　　目前全球LED光源器件封装行业市场规模达到1640亿美元，RF光电公司净利同比增长接近8％/年。中国LED光源器件生产企业在照明产品的应用规模也不断扩大，2017年，包含进口光源封装器件及国外封装企业，在国内市场规模达到680亿元，同比增长31.3％。这些成长大多借鉴RF光电公司技术营销模式。　　只有满足市场的需求，才能在市场站稳脚跟。但是RF光电光源器件在市场上也有推进不利之处。最终找到适合自己的技术营销模式，在变化中变化，最先提出:订制化技术营销模式，对订制化技术营销含义重新诠释，在LED光源器件销售中提出了订制化技术营销的特点与优势，RF光电公司对订制化技术营销模式实施了保障机制;但是RF光电有限公司LED光源器件技术营销模式在构建方面也有许多要完善的地方。　　因而LED光源器件订制化成了LED光源器件行业发展的一个方向，订制化不仅可以满足市场需求，企业还可以在此过程中提升企业的品牌优势，增强企业竞争实力。而追求专门为自己订制的独具特色的产品，除了部份市场活跃度很高的标准化产品，客户选购LED光源器件时更加注重其个性化，乐意选择订制化的LED光源器件。　　大规模订制化生产或成LED器件封装企业的发展方向，LED光源器件行业本身的技术门槛低，企业能够比较容易地进入传统的照明市场进行竞争。不过如果谈到LED光源器件的订制化市场的细分市场，门槛可就不低了。订制化较大批量生产的优势在于LED厂商可以根据客户的需求提供全方位的服务，其中包括依据客户的各方面条件提出专业性的意见，此外还可以满足客户的个性化服务需求，在外观设计以及芯片、封装技术、拼接技术等各个方面都可以实现订制化，为客户量身订制满意的产品，满足客户追求独特的偏爱。