近二十年,中国泵阀的市场需求增长迅速,国外品牌纷纷进入中国市场。这些品牌凭借自身的技术优势和良好的质量体系,在刚进入中国市场时就取得了十分优异的成绩,同时它们抢占先机,占领了高端泵的市场份额。F公司于2004年进入中国市场,其策略是进口国外的泵在中国组装后销售,其目的是保持质量的稳定性。然而国外进口泵在价格方面,比国产泵贵30%-50%,而且交期很难控制。面对激烈的竞争以及对手先开拓市场的前提下,一直打不开中国市场。为了适应市场需求,提高自身的核心竞争力,F公司应该把供应商改进工作作为首要任务。本文参考大量的文献,梳理了供应商管理的理论知识,通过现场面谈的方式,找出了供应商管理过程的主要矛盾和解决方案。本文运用供应商联盟理论、战略采购理论来指导供应商的开发工作;卡拉杰克供应商分类理论来指导供应商的管理工作;同时强调人的重要性,有效保障供应商改进方案的落实。提出了 F公司在供应商改进工作的保障方案。本文通过对F公司的供应商管理工作存在的问题提出对应的解决方案,帮助F公司的供应商交付及时率（OTD）提高了 11%,供应商满意度提了 8%,同时降低了采购成本。初步实施此方案效果显著,后续的供应商管理工作中还需要再持续改进。同时也希望本文的研究成果对其他少批量多品种行业的公司尤其是泵阀行业在供应商开发管理工作起到一定的指导意义。