【摘 要】
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德国FLENDER集团是世界上最大的一家上市的减速机制造公司,拥有相当完善的管理体系和营销策略。但是,这些管理体系和营销策略,都是针对欧美国家的文化氛围或市场成熟度形成和
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德国FLENDER集团是世界上最大的一家上市的减速机制造公司,拥有相当完善的管理体系和营销策略。但是,这些管理体系和营销策略,都是针对欧美国家的文化氛围或市场成熟度形成和建立起来的。FLENDER集团自1996年进入中国,在天津建立独资工厂以来,给中国减速机市场带来巨大影响,同时也取得了很好的成绩。但是,近2-3年来,FLENDER(中国)遭遇了巨大的挑战。虽然销售额不断增加,但是其产品的中国市场份额却有所下降,其优势产品的竞争力不再强劲,劣势产品进退维谷,营销策略似乎显得杂乱无章,在许多项目的竞争中往往一败涂地。笔者在中国东北地区,从事FLENDER产品销售以及服务工作多年。对FLENDER(中国)的营销策略有着深入的了解。本文通过对FLENDER(中国)的管理体系以及市场营销策略的深入分析,结合中国文化以及市场环境,对FLENDER(中国)的市场营销策略进行了全面的阐释,充分肯定了其营销策略中的正确理念,指出了营销策略中的缺陷,提出了完善的意见与建议。试图为FLENDER(中国)恢复在中国减速机市场的地位提供些须帮助。
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