2004年11月13日,国务院总理温家宝在辽宁视察工作时明确指出:“机床是装备制造业的工作母机,实现装备制造业现代化,取决于我国机床发展水平。振兴装备制造业,首先要振兴机床工业,我们要大力发展国产数控机床。”随着我国加入WTO,我国的现代化建设面临着难得的历史机遇,我国正在大力发展国民经济,构建和谐社会,实现中华民族的腾飞。机床设备产业作为我国的传统产业,在建国以后和改革开放的早期为我国经济的发展做出了巨大贡献;随着市场经济体制的建立,竞争的加剧,大量国外优秀的机床设备生产企业的进入,我国的机床设备行业正处在重要的转折时期;面对国内外的激烈竞争,国内许多知名的机床设备企业都已经破产或被兼并,即使现在仍然生存的企业也面临着许多问题,如何使这部分企业发挥其潜在的优势和走出困境,这是许多机床设备企业必须面对的现状。本文作者以其所工作过的公司作为研究对象,全文共分为六个部分:第一章,对四川内江四海锻压机床有限公司的组织结构、产品种类和生产经营现状进行了简介,让读者对研究的对象有个初步的认识;第二章,介绍了机床行业和锻压机床行业的基本情况,使读者对机床行业和锻压机床行业的特点,以及国内处的发展状况有初步的认识;同时,运用“波特五力”模型对锻压机床行业进行分析研究;第三章,运用SWOT分析理论对四川内江四海锻压机床有限公司进行了全面的分析,明确了四海公司的优势和劣势、机遇和威胁,然后介绍了四海公司的主要竞争对手及公司可选择的战略;第四章,运用STP理论,通过市场细分、市场定位,最后确定四海公司的目标市场;第五章,根据营销的4Ps理论,制定出四海公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略;第六章,为了保证公司的营销战略能够得到贯彻执行,公司在体制创新、技术开发、人才培养和售后服务等方面应当加强,从而为营销战略的实施提供保障。希望通过本论文能为四海