营销渠道的存在使得企业的产品和服务能够被更加有效、广泛的推广到目标市场中。营销渠道作为企业营销组合四要素之一，它的重要性越来越受到企业的重视。随着市场竞争日趋增强，营销渠道日益成为体现企业营销能力，乃至企业核心竞争力的关键因素，高效的渠道必能赢得市场。随着市场环境的日新月异和客户需求的不断变化，营销渠道的建设与管理己经成为企业经营管理中异常重要的一个环节，越来越多的企业都在开始重新审视并改进公司营销渠道发展战略和管理方法，以适应新的市场竞争。本文阐述了营销渠道管理的基本理论，介绍了汉德车桥营销渠道存在的问题，运用营销管理理论，分析了公司营销渠道建设现状以及公司营销渠道建设的优势、劣势、机遇、威胁，通过调查、走访企业渠道管理人员和行业专家从营销渠道各个方面构建汉德车桥公司营销渠道综合评价指标体系，该指标体系结合国内营销渠道发展趋势和公司的整体发展战略，对汉德车桥营销售渠道全方位、多层次、有重点的进行了较为科学合理的实证评价，并对存在的问题进行了分析。本文给出了营销渠道优化的设计思路，从渠道安全、渠道控制、渠道管理、渠道发展等主要方面提出了汉德车桥营销渠道优化方案。论文通过对汉德车桥有限公司营销渠道的研究，提出了汉德车桥在渠道管理中实际存在的问题并得以优化，对同类企业在构建营销渠道结构方面起到一定借鉴作用。