【摘 要】
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分销渠道作为联系企业和用户的桥梁，是企业营销管理工作的一个重要部分。在企业实现组织结构扁平化、改善价值链、降低用户获得成本的影响下，分销渠道受到越来越多的重视，成为理
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分销渠道作为联系企业和用户的桥梁，是企业营销管理工作的一个重要部分。在企业实现组织结构扁平化、改善价值链、降低用户获得成本的影响下，分销渠道受到越来越多的重视，成为理论和实践研究的一个重要课题。 本文以个人计算机分销渠道为研究对象，从个人计算机市场分销渠道存在的问题入手，在对个人计算机市场分销渠道存在的问题和渠道特点进行剖析后，提出了个人计算机市场分销渠道设计和管理的整体思路，提出“一层半”的个人计算机分销渠道模式，并以方正电脑公司为实例，对个人计算机分销渠道的设计和管理进行了实证分析。 本文通过科学、系统地分析研究个人计算机分销渠道，以期为个人计算机生产企业的分销渠道设计和管理提供有益的借鉴，解决一些实际问题。
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