【摘 要】
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2003年中国人均国民生产总值突破1000美元.根据国际经验,当人均GDP达到1000美元的时候,消费呈现升级趋势.在这个消费升级的时代背景下,我国的房地产业将发生和正在发生深刻的
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2003年中国人均国民生产总值突破1000美元.根据国际经验,当人均GDP达到1000美元的时候,消费呈现升级趋势.在这个消费升级的时代背景下,我国的房地产业将发生和正在发生深刻的变化,需要有房地产开发的新理念引领开发和消费.随着哈尔滨市经济的快速发展,动力区的规划发展已纳入了哈尔滨城市发展的战略规划.本论文首先对国内外房地产开发项目营销理论现状和房地产开发策划现状做了介绍,然后在研究房地产开发项目营销策划流程、技术等基本理论的基础上,针对"杰顺家园"这个具体的项目,从区域市场的供应、需求以及环境和项目基本面进行分析,制定项目营销基本方案,对项目进行营销定位,提出具体的营销策略,以确保房地产开发项目营销成功.在营销策略方面,本文从项目的环境优势、户型设计和面积配比、价格和项目的升值特征等方面做为切入点,运用广告、项目开盘和促销等策略为导向,以竞争和需求为调整因素的综合定价策略,一直把营销思想和理念贯彻于房地产开发的整个过程,高开低走,将优惠程度与所交认购金额度挂钩,以确保提高认购金的回款率.本论文在理论研究的基础上,结合具体实例,在理论与实际相结合的基础上,对"杰顺家园"项目进行具体的分析,采取适当的策略,并在实际的运行中对策略进行相应的调整,已达到最好的营销结果.
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