近年来,伴随着工业化与城镇化进程加快,资源与环境问题越来越凸显,锂电池以其高能量密度、绿色环保、无污染的特点,逐渐取代了传统的铅酸电池、镍镉电池,具备技术和环境的优势。得益于国家新能源产业扶持政策日益完善,锂电池应用领域不断扩大,锂电池新能源产业进入了前所未有的发展黄金期。JSYB新能源公司是一家专业从事锂电PACK的高新技术企业,具有7年锂电池行业经验,公司业务包括太阳能锂电储能开发应用及锂电池产品研发、生产、销售及售后服务,公司有专业的研发团队,开发了自主知识产权的锂电池管理系统,也具有一定的生产优势,但JSYB公司也面临激烈的市场竞争,急需发挥核心能力优势抓住锂电池新能源产业的市场机会,通过改进营销策略提升市场份额,获得与其实力相配的市场竞争地位。论文深入分析了 JSYB新能源公司营销现状,发现了 JSYB公司营销策略存在的主要问题,问题主要体现在产品研发不足、定价不合理、营销渠道单一、促销手段落后等方面。研究中分析了 JSYB新能源公司的外部营销环境及内部环境,运用PEST分析法、波特的五力分析模型分析了 JSYB新能源公司的宏观环境和行业竞争环境,揭示了锂电池新能源产业的机会和威胁,并通过对JSYB新能源公司内部资源能力的分析,揭示其优势、劣势。在此基础上,以STP理论、4P营销理论为指导,提出了 JSYB新能源公司的营销组合策略改进建议:JSYB新能源公司应充分发挥核心能力优势,结合新能源经济发展趋势,抓住锂电池新能源产业的市场机会,以客户需求为导向,以产品创新为基础,改进营销组合策略,科学合理定价,完善营销渠道,从而获得更大销量,提升市场份额。最后,为保障营销策略在公司实际业务开展时能够有效运用,笔者还提出了改进营销策略的内部保障措施,建议通过完善营销流程和强化人才队伍、加强品牌管理和改进售后服务、形成产业联盟和开展营销合作等,为营销策略的软着陆打下坚实的基础。希望本文的研究能为JSYB新能源公司等锂电池企业的营销策略改进提供有效的帮助。