近年来伴随着互联网的发展,工业品贸易行业的经营方式正在发生着深刻的变化,过去依靠信息不对称获取利益的路子越来越难走。作为无机化学品中贸易额第三位的钛白粉贸易也一样经历着这些变化。从2011年开始,中国成为全球最大的钛白粉生产国和消费国,生产商的需求、客户的需求都在发生变化,营销环境也在发生着变化,中国国产钛白粉的市场影响力不断增大,进口钛白粉的市场占有率不断下降,传统钛白粉贸易商间的竞争不断加剧,同时传统贸易商的市场地位、经营模式还面临着市场新进入者的挑战。和盟化工公司作为一个有着22年历史的化学品贸易商,其钛白粉业务也面临着这些挑战。从进口产品的独家代理商到国产进口兼营的钛白粉专业服务商,如何调整市场营销策略来应对变化,捕捉机会,形成新的核心竞争力,成为和盟化工必须认真思考、科学决策、扎实推进的一项重要工作。本文以和盟化工公司为研究对象,运用理论与实际相结合的方法,对和盟化工公司目前钛白粉市场营销策略的现状和问题进行分析,运用市场营销4P理论、STP理论和PEST理论,分析了钛白粉市场的现状和发展趋势,选择了两个生产商和两个客户作为样本开展调研,在产品、价格、渠道、推广等四个方面提出市场营销策略调整的方向和具体举措,以及营销策略调整实施计划与保障措施。本文认为和盟化工公司应抓住生产商需求变化、客户需求变化和营销环境变化的契机,主动调整钛白粉市场营销策略,在产品方面坚持做好存量既有业务,同时以轻资产制造商OEM的方式打造自己品牌的专用型钛白粉和功能性钛白粉;在价格层面要转变单纯的成本加权定价模式,转为按质、按交易条件、按创造的价值定价;在渠道层面要在坚持直销的基础上,打通二级经销商通路;在推广层面要主动做好线下线上推广的结合。公司定位要逐步从产品销售商向全产业链服务商转型,在为客户创造价值的前提下,确立自己在钛白粉市场的独特地位,打造“钛白粉和高机能化学品的专业服务商”。