经过20多年的发展,中国手机市场已经成为全球第一,手机这个高科技的电子消费产品在中国日益普及。我国的手机产业发展迅速。国产手机在缺乏核心技术,没有品牌优势,没有规模优势的情况下,自2002年奇迹般地迅速崛起,03年占有国内市场半壁江山,2004年初开始回落,到目前为止,很多国内一线品牌如BIRD、TCL、夏新等走向衰落。作为国内第一品牌的联想手机,从02年开始起步,七八年间也经历了跌宕起伏,至今处于苦苦寻求突破出路的过程中。渠道作为传统4P中的关键要素,在手机厂商的营销策略中起着举足轻重的地位。本文从联想渠道策略入手,梳理联想手机渠道变革的历程,分析联想渠道的设计、渠道成员选择、冲突管理、渠道的激励、渠道成员的绩效评估等方面的具体策略,并与国内外一线厂商的相关策略进行比较,从而对联想手机未来的渠道策略提出自己的思考。本文的研究针对联想手机的渠道策略展开,目的是希望有助于联想手机未来的业务发展,同时给其它国内手机厂商的渠道管理提供参考依据。