自2008年,SP(上海)公司在山东设立分公司以来,取得了一定的成绩。随着近年来山东市场环境不断变化,各大笔记本电脑品牌在山东市场战况惨烈。在这样的品牌竞争态势下,SP笔记本电脑业务在山东零售市场的成长和前进之路愈发艰难,本文通过运用营销组合理论工具对SP笔记本电脑在山东零售市场营销策略出现的问题进行分析,主要借助2018年和部分2019年销售数据对SP笔记本电脑在山东零售市场销售体系进行针对性研究,结合当前山东笔记本电脑零售市场条件和环境,找出其营销策略的不足之处,提出有针对性的解决方法,并注重实用性。本文主要从山东笔记本电脑零售市场的发展现状和SP(上海)公司山东分公司(以下简称山东分公司)现行的营销策略体系入手,根据对2018年山东分公司的经营现状分析,通过运用营销组合理论和分析工具探索总结SP笔记本电脑在山东零售市场营销策略的问题所在,运用波特五力模型、PEST分析、STP分析、价值链/利润分析、SWOT分析对SP笔记本电脑在山东零售市场的营销环境进行分析,寻找SP笔记本电脑在山东零售市场的策略设计方向;应用STP分析工具,通过对消费市场细分、目标市场选择、客户需求等进行分析,对SP笔记本电脑在山东零售市场原有的经营模式进行了研究,利用差异化策略定位和客户需求为山东分公司进行重新定位,提出了山东分公司今后新的产品定位和渠道架构方向。根据本文的研究方法和内容,以4Ps营销工具为主,4Cs和4Rs要素互补穿插作为设计营销策略体系的辅助工具。根据主要消费群体需求,从产品设计和差异性选择两个角度对笔记本电脑进行了新的设计理念的规范。从产品定价考虑要素、定位和定价角度,为SP笔记本电脑在山东零售市场的价位产品给出了建议。结合笔记本电脑的产品属性,在渠道设计和管理上,规定了渠道扁平化和增加分销商、零售商的渠道架构方向。在促销、传播策略的手段方面,建议采用新媒体传播和传统媒体协同共进的方式,促使电脑销售的利益达成。