随着人均寿命的延长和人口老龄化的加速,不良生活习惯、环境污染、以及缺乏癌症早期筛查有效手段和传统手段治愈率较低等因素,我国已成为癌症发病和死亡大国,这既增加了我国的医疗负担,同时也催生了更多的市场需求。近年来随着PCR技术和二代测序技术等基因检测技术的快速发展,既给公司发展带来了契机同时又带了潜在的技术竞争和替代威胁。技术、资本和市场的活跃,导致越来越多的竞争者涌入,使得公司面临着越来越巨大的竞争压力。幸而公司在近十年的发展中,已经成长为肿瘤分子诊断细分领域的技术领先者和品牌领导者,占得了先机。本文以作者所在的艾德生物医药公司为研究对象,通过PEST营销环境分析,阐述了政治、经济、社会和技术等因素对公司发展的影响,发现无论是当前我国的相关产业政策,还是目前我国经济水平和人均医疗支出情况都有利于公司的进一步发展。之后我们利用STP战略分析,梳理了公司所在细分市场,给出了向两个新的细分市场,即由个体化用药伴随诊断向癌症复发监测和癌症早期诊断做出战略调整的建议,同时对于公司的市场定位做了重新定义和战略提升。最后我们结合4Ps营销策略分析,得出了公司在产品、定价、渠道和促销方面的营销策略建议:即丰富产品种类和开拓更多市场应用;继续采取撇脂定价的同时,主动下调价格适应市场价格下行趋势;进一步完善市场营销团队和强化市场深度覆盖;坚持学术营销和合规管理等相关建议。希望以此提供给公司进一步发展和行业内其他公司在营销策略制定时以借鉴和参考。