目前,我国保险业已经进入了高速发展的时期,在诸多保险销售渠道中,保险公司普遍采用个人营销员销售模式。这种销售模式保证保险营销员能够直接面对消费者,接触面广,信息来源快,为保险公司扩大业务规模、增强经济实力发挥了重要作用。然而,保险营销员个人营销制度在我国迅速发展的同时,其弊端也不断显现出来,营销人才储备不足,营销人员特别是优秀营销人员流失率高,营销队伍整体素质水平低下等问题日益明显。分析其原因,主要是由于保险营销员管理制度不集中,营销员法律地位定位模糊、经营管理较为粗放、准入机制及激励机制不完善、各界监管力度不够等方面所导致。本文从保险营销员的主动和被动流失原因入手,对保险营销员管理制度进行深入分析,指出目前国内保险营销员管理制度中存在的问题,并从保险营销员的法律地位,人力资源管理、基于委托-代理模型的薪酬管理、监管等方面对我国保险公司营销的流失问题提出了相应的改进方法。最后以中国平安保险公司内蒙古分公司(以下简称A公司)为例,通过对A公司实施的保险销员管理制度进行个案分析,针对实际情况提出相应的改进对策和建议,有效地降低A公司保险营销员的流失率。综上所述,各保险公司需重视保险营销员流失的问题,认真分析、探讨流失的原因,并结合自身实际情况,对公司的保险营销员管理制度加以改进和完善,以促进保险公司持续、健康的发展。