近年来，中国经济的快速增长带动了中国汽车工业的高速发展。作为汽车产业链中的偏锋产业，汽车音响的发展潜力巨大，和汽车业保持着同等的增长速度。但是，汽车音响行业在我国起步较晚，面对的几乎是洋品牌一统天下的局面。本文以一个具有代表性的国内汽车音响公司为例，探讨该品牌在中国市场上的营销之路，帮助该公司解决当前面临的营销问题，并与其它公司在激烈的市场竞争中树立优势，冲破洋品牌的包围，求得自身的长远发展。论文在介绍汽车音响市场行业的背景、研究的思路、方法、研究的意义及其需要解决问题的基础上，综合运用对比分析法、相关系数法、二手资料法等分析裕鲁汽配公司的营销方式，参考国内外同行业的营销方法，运用了6P、4C、4Rs等营销理论和营销渠道方面的文献，针对目前裕鲁汽配公司存在的：产品在国内消费者中认知度不高，产品型号不够丰富；经销商和中间商的销售积极性不足；必要的技术支持不足等因素及公司组织结构不健全，管理者经营理念滞后及人力资源发展缺乏后劲等内部环境因素诸方面问题，提出了以下具体可行的实施方案：健全产品营销功能，扩大产品品牌的知名度；丰富产品的型号系统搭配产品定价方案；建立完整的营销管理体系，用促销的方法激励中间商和经销商；提高经销商和中间商的安装技术水平；培育最适合裕鲁品牌销售的销售渠道；加强和完善公司内部管理；改善公司治理结构；转变管理者理念；加强人力资源管理等。由于该行业在我国兴起的时间不长，可供参考的国外文献尚且不多，国内尚未发现此类文献，论文通过以一个该行业较具代表性的国内公司进行分析，以点带面，这一研究对于了解目前汽车音响行业在国内、国际的现状，对于国内正在起步和正在发展的汽车音响厂家结合自身实际，制定适合自身发展的营销策略，对于民族汽车音响行业改进营销模式有一定的促进作用。