随着国家制造业和科技的发展，在知识密集、资金密集、多学科交叉、竞争挑战激烈的环境中，医疗器械行业的竞争己经不只是成本与价格的竞争，更多的是渠道管理、信息化服务等方面的竞争；是一个企业的渠道管理同竞争对手渠道管理之间的竞争。一个企业的渠道管理能力的优劣，是否能满足当今消费者快速、及时、高效的要求，将决定该企业在市场竞争中的成败。　　JN公司是一家具有100多年历史，经营医疗器械的老牌美国独资企业，其渠道管理的科学性对整个物流系统的效率产生了不可忽略的影响。因此，完善和建立科学的渠道管理不光从理论上可以实现JN公司的渠道模式优化而且从实践上也能通过渠道方案的实施，从来影响销售业绩，影响合作伙伴，为公司创造更高的附加值，从而赢得更大的市场，在激烈的环境下更加快速地发展。　　在对该领域国内外相关文献的归纳总结的基础上，利用理论分析成果对JN公司的现状进行分析，结合其现有渠道模式，对目前所存在的问题加以提炼。通过优化流程和细节，结合ERP信息技术在企业渠道流程中的作用，并系统将各个环节整合在一起，通过合理调配和准确利用现有资源，为企业提供一套能够对产品质量、市场变化、客户满意度等关键问题进行实时分析、判断的决策支持系统。运用SWOT理论从两个纬度来分析渠道中经销商和业务模式，从而体现了对整个渠道流程包括供应链进行有效管理的思想，实现了对整个企业渠道模式上的人财物等所有资源及其流程的管理。　　本文目的是提高JN公司为提高企业的渠道管理水平、效率和提升竞争性提供理论体系的支撑；同时运用ERP对企业所有资源进行整合集成管理，从而分析医疗器械行业在渠道管理中的动力和阻力因素，为企业制定出正确的渠道运作战略提供借鉴和理论支持。