随着我国经济的发展和国民收入的提升,国民对美好生活的追求内涵不断丰富。旅游行业作为满足国民精神生活的重要的消费形式,近年来受到企业和政府的高度重视。旅游行业作为高速发展的第三产业,随着国民收入的提高而快速增加,不仅可以促进地方就业和经济发展,而且可以提升城市品质和知名度,是国民经济转型发展的重要途径。旅游行业的快速发展吸引了大量的企业投资,旅游度假村、旅游景区等雨后春笋大量出现,旅游景点之间的竞争日益激烈。近年来出现的景区主要以人工建造的景点为主,景区的设计和运营缺乏特色,景区之间的同质化竞争日益激烈。因此,面对大量的同质化旅游景点的竞争,旅游景区应对同业竞争,通过差异化的市场竞争占领市场,成为旅游景区面对的共同问题。本文以M景区为主体,使用市场细分理论、营销组合理论、PEST分析方法等对公司的营销管理现状进行分析。研究使用调查问卷的方法找出公司在产品、价格、渠道和促销中存在的问题。在此基础上,研究结合宏观环境和行业环境,从公司的产品定位、目标市场进行分析,发现该公司营销中亟待解决的问题,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面提出M景区的营销策略优化方法,从组织保障、制度保障和人力资源管理等方面保障营销策略优化的顺利实施。研究以旅游营销管理的最新研究成果,结合旅游营销管理的企业实践,通过对M生态旅游文化有限公司在营销方面存在问题进行分析,提出符合公司发展要求的营销优化策略和实施方案。研究不仅丰富了旅游营销管理理论,而且可以为旅游企业应对激烈的市场竞争进行营销策略优化,具有一定的理论价值和实用价值。