2016年7月,国家发改委发布《中长期铁路网规划》,勾画新时期建设“八纵八横”高铁网的宏大蓝图。在2016-2025年这10年里,第一个五年,铁路网将覆盖80%以上的大城市,其规模会达到15万公里,高速铁路占3万公里;第二个五年,铁路网规模达到17.5万公里左右,其中高速铁路3.8万公里左右,网络覆盖进一步扩大,路网结构更加优化,骨干作用更加显著,更好发挥铁路对经济社会发展的保障作用。这种形势将带动动车组制造业的蓬勃发展。目前国内仅有4家动车组制造企业,构成了相对充分竞争的市场环境。本文在分析我国动车组市场的发展趋势后,在分析中车唐山公司动车组的营销情况的基础上,首先采用PEST宏观环境分析法及“波特五力模型”分析了中车唐山公司所面临的外部环境及行业竞争情况;然后通过SWOT矩阵分析法和EFE,IFE矩阵归纳出企业所面临的机遇与威胁、企业的优势与劣势,并定量分析了中车唐山公司动车组的市场营销战略,即要充分发挥自身的品牌、资源、技术等优势,又要充分利用现有的国家发展战略与市场机遇,突破传统的市场营销模式,提高国内外市场占有率。最后结合市场营销相关理论,从产品、价格、渠道、促销方面提出具体的营销战略,并提出相应的营销战略实施保障措施。本文对中车唐山动车组营销内外部环境的定量与定性分析,以及提出的相关营销战略建议,希望能对公司的营销战略发展提供借鉴,进而提高市场占有率。