1984年现代高尔夫运动进入中国后,历经21年已成为国内招商引资的重要平台和经济投资环境改善的重要象征,目前高尔夫球场的建设进入了一个迅猛的发展阶段。随着高尔夫球场的日益增多,加上国家对房地产和高尔夫用地的宏观调控,高尔夫球场的经营问题特别是内地欠发达地区已开发球场的经营困境日益显现出来。如何提升高尔夫球场的整体经营管理水平,更好地借鉴国际上先进的管理和营销模式上的经验,是高尔夫球场发展的迫切要求。 分时度假作为世界上一种较为先进的旅游营销模式,因其能有效的整合不同所有者的闲置资源,和专业分时交换平台组合成网络型战略联盟,从而达到增加客源提高收入,为客户提供更多附加值服务的功效,成为高尔夫球场发展未来重要趋势之一。湖南现有的三座球场特别是梓山湖高尔夫球场面临着一定程度经营上的困难,因此在球场引入分时度假营销模式,对于经济效益和管理水平的同步提高有着极其重要的意义。 本文的研究成果主要表现在:全面探讨了国内分时度假和高尔夫球场发展现状,对国内外现有的初期高尔夫分时度假模式进行了比较和分析,分析了湖南现有高尔夫球场的竞争环境,结合梓山湖高尔夫球场的运营现状和行业背景全面系统地规划了梓山湖高尔夫球场分时度假营销模式,构建行业的价值链模式,并提出分时度假模式的发展对策,对于梓山湖高尔夫球场新的营销模式开发具有重要的指导和建设意义。