自2001年我国开放式证券投资基金诞生以来,由于申购、赎回机制的存在,使基金管理公司面临很大的营销压力。同时基金业在较短的时间内进入了一种过度竞争阶段,各家基金管理公司为扩大管理规模保持竞争力,基金营销工作也开始提升到了战略高度。而且随着新增基金数量的增加,基金市场开始由卖方市场转入买方市场,募集资金的难度越来越大。基金营销正逐渐成为制约我国基金业发展的软肋。如何解决我国开放式证券投资基金营销过程中的问题,促进我国基金业的发展,成为当前急需解决的问题。本文从市场营销理论出发,通过对一些经典的市场营销理论的分析,并将CS营销战略理论与我国基金营销相结合,在介绍了我国当前开放式基金市场营销现状的基础上,借鉴CS营销战略理论对我国开放式基金市场营销过程中存在的问题进行了剖析,最后对存在的一些主要问题提出了相应的对策,本文的重点放在基金管理人的客户关系建立和维护上。本文一共分为四个部分。本文首先介绍了论文的研究背景,以及国内学者对我国开放式证券投资基金营销做的研究分析,并对文章的基本框架、研究方法、研究目的和创新做了简单的介绍。