目前,我国白酒产品呈现供大于求的现象,白酒行业已经进入了调整期,白酒企业之间的竞争加剧,白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势,品牌集中度加速提升。在这种情况下,中小白酒企业面临更加严峻的市场竞争。论文在界定相关概念和梳理相关理论及研究现状的基础上,分析了KTS酒业公司经营现状及营销中存在的问题。从品牌现状看,KTS公司品牌在湖北省内具有较强的竞争力,但是在全国还缺乏知名度;从市场来看,本地市场是公司的大本营,省内市场是公司发展的基础,全国市场还有很大的拓展空间;从营销情况来看,公司在不同产品和不同渠道上的销售情况各异。概括而言,KTS酒业公司在市场营销中存在以下问题:产品线不够丰富,定价方式比较单一,销售渠道不够精细,促销手段比较落后。导致这些问题的原因在于公司内部管理水平有待提升,员工队伍素质有待提高,白酒行业市场竞争激烈。论文分析了KTS酒业公司的营销环境及SWOT现状。从宏观环境看,国家对公务用酒的限制广泛地影响着白酒消费,白酒消费税的提高会给企业带来一定压力,国家新的产业结构调整对非优质产区白酒企业不利;经济的平稳健康发展有利于白酒消费的稳步增长;白酒消费文化源远流长,没有发生改变;白酒酿造工艺和过程呈现智能化、信息化和机械化的趋势。从微观环境看,白酒企业在采购过程中处于比较有利的地位,具有较强的议价能力;白酒消费结构不断升级,个人消费占比有望提升;白酒行业分化加剧,白酒产业加速整合,市场向优质品牌集中,行业向优质产能集中;随着消费者偏好变化以及健康饮酒、理性消费观念深入人心,啤酒、葡萄酒、黄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加,形成对白酒的替代。从内部环境看,KTS酒业公司具有丰富和独特的资源,具有较强的科研能力、产品创新和生产能力以及管理能力,具有优良的企业文化。总体来看,利弊同时存在,利大于弊,KTS酒业公司要扬长避短,善于利用机会和优势,同时要克服威胁和劣势。论文对白酒市场进行了细分,确定了KTS酒业公司的市场定位及目标。从区域角度看,KTS酒业要立足本地市场,不断深耕省内市场,同时继续拓展全国市场;从消费档次看,KTS公司要针对各个层次的市场,开发适销对路的产品;从酒精度看,KTS酒业公司短期内要选择高烈度和中烈度市场,暂时不进入低烈度市场;KTS酒业公司应该坚持和发扬浓酱兼香型,暂时不涉足其他香型;从功能来看,KTS公司要大力开发商务用酒市场、礼品用酒市场、一般聚会用酒市场和定制酒市场,避开竞争激烈的婚庆喜事用酒市场以及要求特殊的健康酒市场;从渠道来看,KTS酒业公司要在实体和电商两种不同的渠道上,都要采取各种策略进行拓展和巩固。论文提出了KTS酒业公司的营销策略。在产品方面,要强化产品的文化内涵,丰富完善产品线布局,全面提升产品的品质;在价格方面,要采用年份定价策略、渗透定价策略、折扣定价策略等,同时实施刚性价格管理,严格控制成本;在渠道方面,要深入布局烟酒店,开辟会员销售通道,全力渗透餐饮店,深度布局电商渠道,开辟团购新路径;在促销方面,要创新广告投放方式,组织白酒特色旅游,开展品鉴会促销,加强与消费者的互动。论文研究了KTS酒业公司实施营销策略的保障措施。为了更好地落实KTS酒业公司的营销策略,要提高公司内部治理水平,优化营销人力资源管理,提高安全生产管理水平,不断促进公司技术创新,加强公司企业文化建设。