天东市“翠湖湾”项目是香港博湾国际投资公司开发的一个物业，曾在当地房地产市场开创了诸多先河，也曾为当地房地产市场的规范化、提升当地住宅产业水平做出过突出贡献。在进行项目二期定价研究时，“翠湖湾”项目一期已经在当地房地产市场取得了较大成功。如何既能延续一期的高档住宅定位，又能保障项目二整体销售的快速推进，成了我们此项研究的一个重点。　　考虑到开发商的资金实力较为雄厚，所以在选择定价目标时并没有急于求成，而是着眼于项目二期销售的持续性。在定位上，项目二期继续选择定位于高端，同时兼顾部分中端中对住宅要求较高的客户。我们选择继续扩大高端市场份额、同时兼顾中端客户的定价目标;在定价策略上，我们选择了高价策略;在走势策略上，我们选择了高开高走的策略;在定价方法上，我们选择了可比楼盘定价法及理解值定价法来分别作为制定价格水平及价格差异的依据。实践结果证明，我们在当时的市场情况下所进行的定价研究是非常有成效的，项目二期无论在销售额上还是一定时间内的销售完成率，在当地市场上都是首屈一指的。当时当地市场正处于一个平稳上升期，并未形成井喷行情，市场也不那么浮躁，才使得我们有机会采取理性思维、理性决策的定价方法对项目进行定价，并付诸实施。　　本研究的目的就是想能把这种理性分析、理性决策的理念加以总结与介绍，并积极予以倡导，同时把研究的重点放在房地产定价过程中会碰到什么问题？我们又应该怎么去解决这些问题，从而可以制订符合市场需求的价格策略，以保证企业长期赢利目标的实现。