放眼品牌众多、竞争激烈的中国豪华车市场,一汽大众汽车公司的奥迪品牌无疑是充满生机活力的市场常青树,长期占据国内C级、D级及中大型SUV车型豪华车市场的领先地位。但是,随着宝马、奔驰等主要竞争对手纷纷引进新车型,逐步充实产品线,已表现出后程发力的赶超态势,加上沃尔沃、捷豹路虎、英菲尼迪等品牌的陆续国产化,奥迪品牌的国内竞争环境和市场格局发生了重大变化。如何继续保持竞争优势,巩固豪华车市场地位是摆在一汽大众汽车公司面前的突出问题。除了加快奥迪品牌原有车型的更新换代,积极开发新的细分市场,引进新车型,才是掌握竞争主动权的市场良策。在此背景下,我们迎来了奥迪A3轿车——登陆中国市场的首款紧凑级豪华车。兰州地处西部腹地,辐射甘肃省及西北地区,是奥迪等豪华车品牌高度重视的市场区域。这里相对闭塞落后,但也预示着更大的发展潜力和成长空间,当地分布四家奥迪品牌授权的特约经销商即是例证。奥迪A3轿车的上市,对一汽大众汽车公司和当地品牌代理商来说,都是延伸产品线、拓展新兴市场的发展契机,需要制定详尽的新品营销策略。本文通过对奥迪A3轿车兰州市场的营销环境分析,对该产品进行合理的市场定位,利用服务营销的创新理念,研究制定了具体的新品营销策略及实施方案,希望能够为一汽大众汽车公司及当地经销商提供理论参考及实践借鉴作用。