在现代商业环境下，很多产品线都建立了混合的销售模式，渠道是这种销售模式中重要的组成部分，同时产品线如何科学、高效地管理渠道是一个长久的课题。　　本文首先对渠道的基本定义和基本的渠道理论进行了阐述，在其基础上运用现场访谈等方法对G公司H产品线的当前所处行业背景、竞争态势以及其销售架构进行了分析，重点结合其几个比较有代表的渠道进行分析，对这几个渠道的公司架构、行业优势及与H产品线合作过程的情况进行了详细的分析，总结出一些具有普遍性的问题，如项目报备、渠道冲突、渠道激励、渠道培养等方面的内容。　　结合在实际调研中发现的问题，同时基于相应的渠道管理理论，本文详细阐述并分析了渠道管理全生命周期的六个阶段，分别为战略明确阶段、目标明确招募阶段、早期培养阶段、培训支持阶段、管理成长阶段、渠道优化阶段，在每个不同的阶段，本文相应的提出了一些重点研究的内容，并给出了一些具备实际操作性的渠道管理的流程和方法。　　本文最终的目的是希望能够提出一整套具有实际操作性渠道全生命周期管理的方法。