黄河水电公司鑫业分公司是黄河上游水电开发有限责任公司下属的分公司，鑫业分公司于2007年9月6日注册成立，设计为集电解铝、炭素阳极于一体的生产企业，达产后年产铝锭52万吨、炭素阳极30万吨。企业最终面向市场销售的产品是重熔用普通铝锭，而铝锭销售市场与国际有色金属市场紧密相连，产品的销售成为企业最终实现利润的关键环节。　　本文主要运用管理学理论、营销理论、销售管理理论、激励理论等，采取问题导入法、SWOT分析、市场调查法等定性定量相结合的研究方法对黄河水电公司鑫业分公司目前所处的内外环境、销售管理现状进行分析。根据铝锭产品市场的特点，结合黄河水电公司鑫业分公司的具体情况，对黄河水电公司鑫业分公司的销售管理进行分析研究，以寻求新的销售管理方案，并提出了以建立适应市场需要的销售机构、配备高素质的销售业务人员、加强对销售人员的绩效管理、进行期货套期保值业务、做好销售服务工作为主的销售管理方案。最后，对黄河水电公司鑫业分公司销售管理工作提出了实施建议。本文参阅了大量文献资料和最新信息资料，通过对黄河水电公司鑫业分公司深入的分析与研究，指出了黄河水电公司鑫业分公司在销售管理方面存在的问题，提出了解决问题的具体措施，旨在有效提升企业的销售管理水平，提高企业经济效益。