随着经济全球化进程的逐渐加快,企业之间的合作越来越密切,供应链企业之间的联盟更是如雨后春笋般兴起,而随着供应链联盟的兴起,联合采购问题越来越受到大中型企业的重视。企业之间组建采购联盟,将采购需求合并起来实施大规模大批量采购,不仅可以从供应商那里获得价格折扣,降低采购成本,还可以得到更好的服务,提高企业的整体竞争实力。本文介绍了实施联合采购的优缺点,企业应该根据联盟的特点采取合适的联盟形式和结构;分析了联合采购能够给企业带来成本的降低和费用的减少,可以看成联盟利益的增加,对于联盟成员来说,最关心的问题就是如何合理公平地分配总利润。针对传统的利益分配方法考虑因素不全面,分析了传统方法的局限性和缺点,从合作博弈的角度分析了采购联盟利益分配应该遵循的原则,包括“风险共担,利益共享”,“多劳多得”,以及贡献越多所分利益越大等原则;讨论了Shapley值法的优缺点,Shapley值法虽然考虑了不同联盟企业不同合作方式下带来的总体收益,但没有考虑风险、投入及贡献因素,分配结果仍然缺乏合理性,本文主要工作在于分析了影响采购联盟利益分配的这三种因素,将影响联合采购利益分配的三种因素整合后形成综合因子,得到了改进的Shapley值模型。最后,论文分析了中国低压电器市场既要面对外来企业的冲击和激烈竞争,又要面对寡头垄断供应商对有色金属原材料价格的不断上涨和客户相对较强的降价能力,从两方面压缩了低压电器厂商的利润空间,为了提高自身竞争力,扩大利润空间,低压电器厂商实施联合采购,组建采购联盟,通过大批量采购寻求供应商的价格折扣优惠,降低采购成本。本论文以三家采购商组建的采购联盟为例,具体计算了采用改进的Shapley直法得到的合理公平的联盟利益分配额。