本文的主要内容包括:(1)顾客让渡价值和价值链理论的概念、内涵的介绍和阐述;(2)对无缝钢管行业进行顾客让渡价值的分析以及细分市场和价值定位,以进行价值识别。产品价值识别主要表现在无缝钢管行业特点、供求现状、产品市场细分及产品需求预测等方面,在竞争力分析中的竞争者识别则可以提示找出竞争优势来源是成本领先和经营差异化;(3)运用“五力”模型对无缝钢管行业的顾客、供应商、主要竞争者、替代品等进行分析;(4)通过本行业内主要竞争对手价值链的对比分析,看出成本领先和差异化经营的竞争优势都来源于采用与竞争对手有显著差异的价值链,因此要根本改变攀成钢的相对成本劣势,必须对其价值链进行重构。企业采用的工艺技术是竞争优势中独一无二、最为重要的因素,有先进的工艺及高的经济技术指标,将显著改变相对成本地位并将获得竞争优势。同时,还应通过后向一体化延伸其价值链,扩大矿石等重要原料的来源基础和控制权,获得具有竞争优势的相对成本地位;攀成钢同时应该采取一系列差异化经营手段并将增加经营的独特性与控制成本相结合,进一步提升其竞争力;(5)本文就攀成钢进行价值链重构后在行业中的竞争地位进行了评价。