近年来,金融机构不断提高服务意识与水平,积极开发创新金融产品,特别是存贷款利差逐渐缩小,金融机构将发行理财产品作为优化收益、调整资本结构的有利手段。伴随资管新规的落地,给金融机构的理财产品设计、运作、营销迎来了巨大的挑战。盐城B农商行个人理财产品的收益对比股份制商业银行有着很大差距,对于在激烈的竞争环境中处于劣势的盐城B农商行来说,个人理财业务营销策略创新有着重要的意义。本文首先介绍了研究的背景及意义,并且对银行个人理财业务营销的国内外相关观点进行了综述,在此基础之上提出了本文的研究方法;介绍了营销、个人理财业务的基本概念和特点。其次,在对盐城B农商行个人理财业务进行问卷调查的基础上,概括了目前个人理财业务营销的现状以及取得的成效。再次,在现状分析的基础上,归纳出盐城B农商行在个人理财业务营销方面存在的问题,以及进行相关内外部环境的分析。最后,针对以上问题提出了盐城B农商行个人理财业务营销的策略和相关实施保障。本文最后得出相关结论和建议,关于营销策略,首先对盐城B农商行个人理财业务要进行市场细分,然后进行目标市场选择及定位;并在此基础上从产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示、过程管理方面提出营销策略;为了实施以上营销策略,还需从技术、人才、绩效考核、风险管控方面提供保障。