中国汽车市场的蓬勃发展,给RBX西安分公司机动车保险业务的发展带来了良好的机遇。但近年来机动车辆保险市场的非理性的价格竞争、各个保险主体持续增加、扩张的白热化的竞争态势,使得曾经作为市场领导者的RBX西安分公司机动车辆保险的市场份额开始逐渐下降,导致其盈利空间持续萎缩,公司之问的竞争压力不断增加,面临的挑战形势日益严峻。本文根据相关理论,通过对营销环境分析、机动车辆保险市场结构分析、车险价格竞争分析和竞争者分析来阐明RBX西安分公司的营销环境。据此,本文的作者通过积极运用在MBA相关课程上所学到的知识,同时借助自身从事保险监管工作的优势,紧密结合日常工作中的直接体会提出了分别从寻找微博与微信等新的营销渠道与平台、以差异化为导向开展营销管理、通过代理营销渠道进行贴心服务、通过以广告树立品牌推广促销策略等四个方面全面阐述了RBX西安分公司机动车辆保险的营销策略,并认为上述策略的应用将有助于提高销售业绩,同时提高公司盈利水平。最后总结出营销策略的研究对公司的发展具有战略性的意义,并建议公司成立专门的营销管理部门做更进一步的研究和管理。