中国烟草行业在过去三十几年间取得了飞速发展,专卖体制使烟草商业企业形成思维惯性和路径依赖,卷烟营销水平较低。随着内外环境发生变化,依靠数量扩张支撑行业快速发展的条件已不复存在,找到兼顾控烟履约和企业发展的有效路径,是烟草商业企业迫在眉睫的挑战。所以,当前形势下,研究烟草商业企业卷烟营销策略具有重要意义。本文以长沙市烟草公司宁乡市分公司作为研究对象,运用市场营销理论,对烟草行业县级商业企业卷烟营销的内外环境进行分析,深层次地研究了宁乡市烟草分公司卷烟营销工作的现状和问题,剖析了当前宁乡市烟草分公司卷烟营销策略的优势、劣势、机会与威胁。在此基础上,结合宁乡市场实际情况,对宁乡市烟草分公司卷烟营销开展STP设计,进行市场细分、目标市场选择和市场定位。针对目标市场,从产品、价格、渠道、促销四个方面为宁乡市烟草分公司卷烟营销设计了营销改进策略。为确保改进策略取得预期效果,制定了实施步骤,并构建制度、队伍和考核三个方面的保障措施。本文全方位阐述了宁乡市烟草分公司卷烟营销的改进方案,可针对性破解当前卷烟营销中存在的诸多问题,希望能给宁乡市烟草分公司卷烟营销带来指导性意义。同时,希望本文的研究能给其他烟草县级商业企业卷烟营销改进方案的制订与实施提供一定的借鉴意义。