全球化趋势给传统企业的发展带来了机遇与威胁,人类思想文化的解放推动了安全套行业的发展。纵观当今国内安全套市场,品牌多样、竞争激烈,各安全套企业主要通过价格、广告等方式进行较量,忽视了对营销渠道的完善。企业要长期稳定发展,就需要完善自身产品营销渠道、形成企业竞争优势。SY公司作为本土安全套龙头企业,已经获得多项认证及荣誉,但是在竞争中也逐步暴露出其渠道管理存在不少问题,为适应新的安全套市场环境,SY公司优化安全套营销渠道是非常必要的。针对安全套营销渠道的研究较少,大部分文献都是从整个安全套企业管理大方向进行研究。本课题以SY公司安全套为研究对象,在明晰营销渠道定义、营销渠道结构模式、营销渠道激励、营销渠道关系等相关理论基础上,对国内外营销渠道的研究进行综述与分析,重点研究了该公司发展中面临的机遇与威胁,系统地该公司营销渠道存在困境,并为SY公司安全套渠道管理提出优化措施。因此,本课题有助于丰富安全套营销渠道的相关理论,加强对国内企业安全套营销渠道研究是具有较强的意义。本课题主要采用了访谈法、调查分析法、案例分析法、文献研究法、理论与实际相结合等研究方法。首先,介绍了案例发生的背景,运用SWOT分析公司对SY公司的优势劣势以及面临机遇威胁进行分析。接着本课题从营销渠道发展历史、营销渠道结构、营销渠道成员以及营销渠道激励方面分析SY公司安全套营销渠道现状,并系统归纳出该公司营销渠道存在的困境。最后,从完善营销渠道结构、加强零售经销商激励、加强营销渠道管理、完善营销渠道冲突解决机制以及加强对营销渠道成员评估等方面,为SY公司未来的发展提出了渠道优化建议。本课题研究在调查数据收集、国内外形势分析方面存在一定的瑕疵与不足,在接下来的研究中有望改进。