自从2008年5月我国电信业重组以来,中国通信行业进入寡头竞争时期,整合后的三家运营商中国移动、中国联通及中国电信纷纷投入巨资抢占移动业务通信市场。中国电信获得CDMA经营牌照后,面临如何提升品牌知名度、提高市场占有率的关键问题。高校移动业务市场是中国电信市场争夺的焦点之一,这个客户群体营销的成功能迅速提升用户数量,有利于用户对于中国电信品牌忠诚度的培育,因此具有战略意义。大连地区高校云集,高校在校生数量始终保持在26万人以上,再加上高校教师及周边地区潜在客户,高校市场消费者数量能够达到30万人之多。大连电信在三家运营商中移动业务市场份额最低,如何面临市场环境的挑战,抓住机遇,把握高校市场蓬勃发展的机会,发挥好自己的优势,寻找适合自身发展的校园电信营销推广模式和营销策略已经是摆在大连电信战略发展的首要问题。本文主要采用市场需求分析、波特竞争模型、营销策略分析、营销因素的方差分析等市场营销学、经济学等相关理论与方法,研究了大连电信高校移动业务市场的需求因素、竞争情况、营销策略战略制定和实施等问题。文章首先通过战略管理的相关理论知识,从分析宏观环境入手,寻找公司当前所面临的机遇与挑战,然后研究了CDMA市场需求和竞争形势；对公司内部环境进行了分析；在对移动业务市场现状进行细致分析的基础上,制定了大连电信高校移动业务市场的营销策略,对产品、价格、渠道和促销策略进行规划,同时根据业务发展需要,加入了服务策略；最后,为了确保市场营销策略的有效执行,制定了一系列措施,避免使研究流于形式。经过数据分析和研究,在原有营销策略的基础上提出了巩固和完善的方案,对大连电信今后的市场推广工作,有着非常宝贵的指导意见和重要的实践意义。