随着中国电信业的飞速发展,其在社会生活中所占据的位置也越来越重要。根据国家政策的调整,我国的电信业已由最初的垄断模式转变为竞争模式,正是在这种模式下,中国三大电信公司:中国联通,中国移动和中国电信之间的竞争关系呈现出愈演愈烈的形式。4G技术是指“第四代移动通信技术”,它是3G业务的延续,在数据传输方面,4G就技术具有比3G技术更加快速的能力。在2013年12月4日,中国工信部正式向中国电信行业的三巨头:中国联通、中国移动和中国电信发放TD-LTE 4G通信业务牌照,这标志着我过电信行业正式进入了4G时期。本文以中国联通哈尔滨分公司为研究对象,运用多种理论方法对其4G营销策略进行了综合全面的研究,包括:PEST分析法、SWOT分析法、波特竞争模型分析法等。首先,从哈尔滨联通公司4G的营销现状和存在的问题入手进行分析;其次,分析了哈尔滨联通4G业务的营销环境,在分析营销环境时,本文采用了PEST分析法、波特竞争模型和SWOT分析法三种方法进行综合分析,包括4G业务营销的宏观环境、行业环境、哈尔滨联通公司内部环境;接下来,本文根据分析的结果对哈尔滨联通4G业务的营销策略进行制定,包括目标市场、市场定位,以及从产品策略、价格策略、服务策略和促销策略四个方面进行分析制定;最后,本文根据哈尔滨联通4G业务的营销现状和营销策略,提出了营销策略实施的保障,包括:4G覆盖、网络、财力支持、优化管理、拓展新渠道、完善绩效考核六个方面。本文通过哈尔滨联通4G营销策略进行系统的分析,得到了相应的营销策略和结果,为中国联通哈尔滨分公司的进一步发展提供了一定的参考。