中国加入WTO后,国内多数市场都有了相当程度的竞争,理性的企业产品市场决策成为企业继续巩固和开拓市场的必要条件。随着产品的种类越来越多,市场研究中经常遇到的问题是在所研究的产品或服务中,具有哪些属性的产品最能够受到消费者的欢迎。一件产品通常拥有许多属性如价格、款式以及产品的特有功能等,在这些特性之中,每个属性对消费者的重要程度如何；产品具有哪些特性最能赢得消费者的满意。要解决这类问题,传统的市场研究方法往往只能作定性研究,而难以作定量回答。在激烈的产品竞争环境中,如何准确地掌握市场动态信息,对企业而言是非常重要的。离散选择模型就是针对这些需要而产生的一种定量市场分析方法。 本论文综合运用多学科的科学思想和理论方法,采取理论探讨与实证研究相结合的方式,从市场的源头--消费者的购买选择行为出发,进行产品市场占有率的探索性研究。 本文的创新点是在医药市场上对三种不同的药品构建离散选择模型；帮助企业决策应该以何种产品属性组合将药品推向市场,才能获得最大的市场占有率；同时也解决了企业业将产品推向市场之前的定价问题。并且在运用离散选择模型解决问题的过程中,全部利用SAS/Market Research模块的各项功能,通过SAS编程来演示模型问卷的设置、数据的收集、整理、拟合和求解全过程。上述这些创新点也是本文所要完成的主要工作。 本文的研究思路如下： 第一章是绪论。主要介绍了论文的研究背景、意义、创新点及写作框架。同时初步介绍了市场占有率及离散选择模型的基本概念。 第二章是文献综述。主要介绍了离散选择模型的应用、市场占有率研究的相关文献以及目前医药产品市场的研究情况。 第三章主要探讨了离散选择模型及其理论基础。离散选择模型的理论基础主要是随机效用理论。在分析理论的基础上,探讨了模型的三种表现方式,本文主要是利用Logit模型进行案例处理的。 第四章主要是在离散选择模型的基础上,探讨影响企业产品市场占有率的三个主要因素。包括产品属性因素、消费者需求因素以及产品价格因素弹性分析第五章以医药市场的FⅧ系列产品为例,讨论三种药品进入市场后定价决策及市场占有率研究问题。举例的目的主要是对离散试验和模型拟合以及产品市场策略选择的整个过程做演示,以考察理论模型的实际应用途径。 总之,离散选择模型不仅可以研究市场占有情况,在市场细分、产品定位等方面都可以发挥一定的作用,有一定的实用价值。