中国加入世界贸易组织后，承诺2006年底对外开放成品油销售市场，国内的成品油领域将面临来自外资企业的巨大威胁，而传统的成品油批发企业更是首当其冲。销售工作越来越强调直销和零售，如何强化销售物流能力是摆在传统成品油分销企业面前的严峻课题。 本论文就成品油领域的销售物流，特别是中石油深圳销售分公司的销售物流服务进行研究。论文综合运用销售物流、市场营销策略组合和供应链管理等相关理论工具，在调查中石油深圳销售分公司目前经营管理现状基础上，从分销企业的销售物流需求、销售物流服务系统、销售物流服务内容选择等多方面对中石油深圳销售分公司销售物流的未来发展进行了有益的探讨，对该企业如何转型为现代化分销服务企业提出了针对性的改进措施。 本论文的主要成果在于，从中石油深圳销售分公司现有的销售物流现状出发，运用企业战略管理、市场营销和供应链管理理论，提出了中石油深圳销售分公司的发展方向：应致力于转型为能够提供强大物流服务和信息服务的分销服务企业。同时提出了重点发展分销商一体化的服务模式、整合企业的第三方物流、供销链等资源能够进一步提高分销企业的核心竞争能力的观点。