随着目前市场竞争日益激烈,商家通过单纯的满足客户物质需求无法确保赢得市场份额。商家更多地以客户的精神需求为出发点来进行企业定位,这才是现代营销的整体起点。本文选取了广州M陶艺文化传播公司为例子进行分析,试图研究时下迅速增长的民营中小型企业,如何在文化产业蓬勃发展大型国有文化企业得到大力扶持的情况下,如何对自身进行定位,从而为自己赢得市场份额。本文第一章为引言部分,主要是针对研究背景、意义、内容、方法和文献综述进行概述,为本文的写作打下基础;第二章鉴于定位理论对本文研究开展的重要性,主要是从定位理论概述、定位技术介绍两个方面,奠定本文的理论研究基础。第三章为广州M陶艺文化传播公司定位背景分析,主要介绍广州M陶艺文化传播公司的基本情况,使用品牌阶段理论和企业生命周期理论,确定该企业所处的品牌发展阶段,以确定相应的品牌定位策略。第四章为广州M陶艺文化传播公司的品牌定位影响因素分析。从波特钻石造型中提炼出宏观环境、行业环境、客户需求、竞争对手和自有产品五个因素进行分析,最后通过SWOT模型进行总结,为品牌定位提供依据。第五章按照定位理论研究其品牌定位实施流程及其实现路径。定位流程主要包括“细分市场、锁定目标顾客、定位选择和模型构建”四个环节。实现路径则主要从“产品、价格、渠道和沟通”四个方面,讨论广州M陶艺文化传播公司品牌定位实现路径,并对该品牌定位策略进行模型构造。第六章为结论部分。