在当前经济全球化的大背景下,企业间的竞争越来越激烈,尤其是外贸企业。企业和企业间的竞争是日趋白热化。在这场战役中,电子商务时代的到来,犹如小米加步枪碰上了装备精良的飞机大炮。外贸企业如何取胜,升级装备是唯一的出路。外贸企业进军电商界越来越凸显它的重要性。近年,跨境电商引领潮流,是电商发展的又一产物。外贸企业如何获得转型,开展跨境电商成了我们研究对象。本文研究的是外贸企业如何开展跨境电子商务。并以国内一家从事礼品玩具的公司—M公司作为研究对象。M公司是一家成立于2003年的礼品玩具工贸企业。目前拥有100名员工,年销售额接近2000万元。公司的产品基本上是以OEM及ODM的方式外销,无自主品牌,客户类型为进口国的批发商,贸易商为主,客户资源比较有限。希望能通过外贸转型以适应当前的新形势重新焕发企业活力,从而使企业能更好地适应环境适应竞争,能够走上快速发展的良性轨道。本文是围绕以下思路展开的,首先,对电子商务及跨境电商的相关概念进行介绍,通过对当前局势的分析—跨境电商的火热情形,分析开展跨境电商成功的典型案例,对电子商务以及当前跨境电子商务的环境进行分析;其次,分析M公司的现状,竞争优势定位分析M公司营销现状和管理现状,先运用波特的五力模型,再运用SWOT分析M公司内外部环境。然后聚焦M公司跨境电商销售运营方面进行设计;最后,确立M公司开展跨境电子商务的具体实施方案。最后,综合分析了M公司开展跨境电商后取得的成果。得出了本文研究的成果以及局限性。指出了未来跨境电子商务的研究方向。通过跨境电子商务的开展,使得M公司有效的开展业务,从而帮助公司更好扩大销路,根据企业的实际情况,制定合适的营销方案和推广方案,提高了企业的业绩。从而为公司敲开了进一步发展的大门.