随着物联网成为继互联网之后的又一次信息浪潮,物联网的基础技术之一RFID成为市场关注的热点。RFID是一种非接触的自动识别技术,它通过射频信号,自动识别目标对象并获取数据,是物品电子化最佳技术之一。RFID应用产业经过多年的发展,各种应用和试点不断出现。面对飞速增长的市场需求,我国RFID企业如何把握机会,实现可持续发展是当前面临的挑战。FTD公司是一家中小型RFID高新技术企业,拥有多项RFID专利,在技术方面占有优势。但是公司在发展的同时存在着营销体系不健全,销售行为不规范等营销方面的问题。本文在阐述RFID与物联网的基础上,运用所学的市场营销等理论知识,分析FTD公司现有的市场营销环境,明确FTD公司的优势和劣势,面临的机遇和威胁。通过运用STP理论分析,确定FTD公司的目标市场和市场定位,从而提出FTD公司的营销策略。本文分为六个部分,第一部分为FTD公司营销问题提出,介绍公司情况及目前存在的营销问题,论文研究的内容、方法与路线,论文研究的意义与创新点。第二部分概要介绍了RFID与物联网并分析了RFID的发展趋势。第三部分分析了FTD公司的市场营销环境。第四部分对FTD公司产品进行STP分析。通过市场营销环境分析和STP分析,找出问题产生的原因。第五部分介绍了4P组合策略,提出解决问题的办法。第六部分为本文的结论及进一步的展望。本文结合企业的实际情况,在市场营销等相关的理论指导下,对一个处于成长期的中小高新技术企业在市场营销方面存在的问题进行了综合分析与研究,并对相应的问题提出了对应的解决措施,为企业解决实际问题提出了具体对策。同时也为促进中小RFID企业健康发展提供借鉴。