随着经济发展水平的提升,我国居民收入持续增长,理财意识不断增强,银行理财产品应运而生。较之定期存款、股票投资以及保险产品,银行理财产品因其较高的收益、较低的风险和灵活的期限,被越来越多的人们所接受,并逐渐成为居民投资的主要方向。淄博市临淄区经济活跃,金融资源丰厚,但辖内有15家金融机构的150余个营业网点,同业竞争十分激烈。同时,随着存贷款利差的缩小,商业银行为了不断寻求新的利润增长点,逐渐由依赖传统的资产业务转变为重视理财等新兴中间业务。作为临淄区主要的金融竞争者之一,为争夺市场、抢占份额、稳定客户,自2009年以来,农业银行淄博临淄支行加快零售业务转型升级,尤其重视理财业务的发展,不断完善理财产品营销机制。然而,由于理财产品营销的经验不足,人员素质参差不齐,对市场细分情况以及客户需求偏好等了解还不是很到位,加上同业产品存在严重的同质化,农业银行淄博临淄支行并未在当地显现出大型银行在经营理财产品方面的优越性,一定程度上造成了部分客户尤其是优质高端客户的流失,削弱了零售业务市场竞争力。因此,如何加强理财产品营销,提升中间业务盈利能力,更好地稳定客户群体并最终在同业竞争中取胜,是农业银行淄博临淄支行迫切需要解决的新课题。本文在总结我国商业银行理财产品发展及营销情况基础上,综合运用宏微观经济、市场营销以及金融等专业知识和理论,重点通过SWOT分析方法对农业银行淄博临淄支行理财产品营销现状进行了详细分析。在结合当地经济发展特点基础上,针对理财产品营销中存在的主要问题和不足,从产品创新、客户细分、渠道建设、促销以及人才培养等方面提出了理财产品营销的改进措施和进攻策略,以期推动农业银行淄博临淄支行理财业务的稳定健康发展,并最终稳定贵宾客户群体,提升零售业务综合实力。