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近年来,中国已经步入奢侈品购买大国的行列,中国奢侈品消费群体的年轻化,也成为了热议的一个话题。据相关调查,中国的80后成为奢侈品主要的消费群之一,对于奢侈品品牌商来说,他们是“理想消费者”。本论文首先结合国内外学者的研究成果及文献查阅,介绍了奢侈品及消费动机的相关理论。在此基础上,分析了中国奢侈品的发展现状、80后的消费特点和消费倾向以及中国奢侈品市场的发展趋势。在对80后奢侈品消费动机的调研中,本论文主要采用深度访谈的方式,对于80后的消费心理进行真实的呈现。研究对象是来自中国一线城市及海外有过奢侈品购买经历的80后消费者。访谈主要从五个方面的内容来进行,分别是:对奢侈品的认识、奢侈品的购买动机、奢侈品购买方式及渠道、奢侈品购买理性自评、对中国本土品牌的认识等。并针对调研结果中80后消费者在奢侈品消费方面存在的问题,分别给予媒体、奢侈品企业、国有品牌企业等其引导80后进行理性消费的建议。论文的创新点,即对80后奢侈品消费行为与购买动机分析结果的应用。其研究结果所得,不应仅局限于让奢侈品企业依此制定营销策略迎合市场,更应以此提倡、引导奢侈品消费者理性消费,建立正确的消费观,且让国有品牌能从中找准产品定位,重新细分市场。论文的意义主要在于号召80后消费者对奢侈品价值要正确感知,呼吁其消费回归理性,鼓励80后进行国货的购买,建议国有品牌利用其特有的优势,赢得80后消费者青睐,并讲好中国品牌自己的故事。