随着我国生活水平的提高，人们对健康的关注程度越来越高，尤其是眼睛，人们对其关心越来越高。除了用眼疲劳，近视等常见眼部问题，干眼在我国变成一个十分普遍的问题。AEK公司作为全球领先的眼保健公司，产品服务覆盖全面，其滴眼液也同样受到了消费者的欢迎，SYU滴眼液即是其中一款针对干眼比较受欢迎的产品，公司自国内乃至武汉取得了很好的销售成绩。但是05年以后，国内市场上新公司新产品层出不穷，竞争越来越严峻，使得SYU滴眼液的相关问题逐渐暴露出来，因此，其迫切需要一套清晰的营销策略来指导公司的营销工作。　　本文以SYU滴眼液的营销策略为主要研究方向，在相关理论指导下，利用PEST理论，以SYU滴眼液的经营实际为背景，首先分析SYU滴眼液所面对的外部竞争环境：其中概括了滴眼液市场的行业特征和发展趋势，归纳了竞争环境的演变特点以及竞争对手的市场运做手法，总结了消费需求的一些发展变化；并利用STP理论，对干眼细分市场和目标消费群体做了比较详细的分析，然后利用SWOT理论分析了SYU的内部营销环境，最后在对SYU滴眼液进行 SWOT分析的基础上，提出了SYU的营销目标和营销策略框架；并通过细分滴眼液的消费群体，重新定位SYU目标市场，制定出SYU在品牌架构和推广方式、产品开发和改进、价格制定、渠道管理和模式改进等方面的营销组合策略；最后针对营销策略方案的实施就有关观念转变、机构调整和销售队伍管理方面提出一些具体建议。