近年来,国内支付市场随着电子商务的发展以及国内第三方支付牌照的发放数量不断增多,第三方支付企业的竞争逐渐加剧。一方面,老牌支付企业如支付宝、财付通、银联等已经牢牢占据了绝大部分市场,并利用其自身优势通过低价竞争等手段快速拓展新兴的市场领域。国内三大通信运营商也获得了第三方支付牌照,但经过一段时间的发展,由于其对整个支付市场环境的认识不足以及固有的市场思维,导致其业务发展并不理想。作为具有雄厚资金及资源实力的通信运营商的支付公司,如何打破目前的落后局面,迅速占领市场,成为了摆在各运营商支付公司面前的重大问题。本文通过利基营销理论的基础知识,将利基营销理论应用到通信运营商支付公司的产品策略制定上,用市场理论指导产品策略。首先通过对国内外支付市场的分析以及国内领先的支付企业的分析,找出支付企业发展壮大的普遍规律,然后通过对中国联通支付公司案例的分析以及其市场的调研,找出其发展的利基市场,进而制定出适合企业发展的产品策略和详细的产品方案,最后通过对产品策略的执行与效果分析,得出通信运营商支付企业的利基产品策略。该策略的得出,对其他集团公司旗下的支付公司的产品策略的制定也具有一定的指导意义。