【摘 要】
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随着互联网广告的发展,一个值得研究的问题是消费者在决定购买商品的过程中,消费者在不同网站转换的成本非常低,往往会看到不同互联网平台展示的广告。这一问题会使得广告投
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随着互联网广告的发展,一个值得研究的问题是消费者在决定购买商品的过程中,消费者在不同网站转换的成本非常低,往往会看到不同互联网平台展示的广告。这一问题会使得广告投放产生过量或者不足的问题,会导致互联网广告的低效率。合作广告是现代供应链里上下游间的一种针对广告的常见的商业合作模式。它使得上游制造商可以向下游零售商提供一定的广告补贴,从而提升零售商对广告投入的积极性,来提升渠道利润。在传统的广告平台,合作广告模式得到了验证,而它在新的广告平台的价值值得继续研究。本文从消费者的效用出发,结合多平台互联网广告的特点,建立了多平台互联网广告投入和消费者购买量的数学模型。并基于这一模型,本文求解了零售商在对称情况下的广告投入竞争的纳什博弈。根据纳什博弈的结果,本文分析了不同参数对零售商利润和决策的影响,得到平台间的流行度变化虽然不会影响零售商的总利润,但会影响它们的具体决策。之后本文分析了平台参数对平台收益的影响,得到了平台需要尽力提升自己的流行程度,因为高流行程度的平台可以从另外平台的广告价值中获益。基于上述模型,本文讨论了多平台互联网广告中合作广告模式的价值。从数值计算出发,本文得到了合作广告模式可以有效地提高制造商利润,并且能同时提高零售商利润。当制造商的边际利润更高时,制造商就应该采取更高的合作广告分担比例。而平台参数对分担比例的影响不大,这让制造商在不具体了解零售商投放广告平台的时候,也能给出较好的分担比例。价格折扣模式也是供应链里常用的上下游合作模式。本文在多平台互联网广告下对比了这一模式和合作广告模式。得到在任何情况下,都是合作广告模式对于制造商更优,所以制造商应当选择合作广告模式。
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