近些年来,随着世界经济的高速发展,各行业领域的市场竞争活动也愈发残酷。自中国加盟WTO之后,国内钢材市场开始面临新一轮的发展机遇。这使得国内的钢材产量飞速增长,甚至造成供大于求的情况。当前,在钢材市场的影响下,各钢贸公司之间的竞争已愈来愈残酷。在这种情况下,部分钢贸公司已经开始面对生死存亡的威胁。怎样应对市场的行情变动,怎样在最大程度上满足顾客要求,怎么在市场竞争中占据有利地位,是各公司迫切需要解决的问题。为了在钢材市场中站稳脚跟,完备的营销战略和贴近市场的营销模式是企业实现营销目标的重要保障。因此研究在新的竞争环境下钢贸企业营销模式的创新这一问题具有一定的研究应用价值。本文通过对钢铁行业现状以及钢铁贸易企业的营销模式创新的环境以及对策进行深入的探讨和梳理,指出了现在的钢贸企业营销模式转变的必要性和方向性,并从深层次的角度出发,实施对目前行销方式缺陷的解析。本文在结构上共分7章。其中,第1章为导论;第2章主要是行销方式和相关创新的概况;第3章主要是对当前钢贸公司面对的新型市场环境进行解析;第4章则主要对当前钢贸公司关于行销方式的改革解析内容进行概述;第5章为新竞争环境下钢铁贸易企业营销模式创新的对策措施;第6章为案例分析:B钢贸公司在对行销方式进行改革的基础上,展开进一步的探索;第7章为结论与展望。因此,在新的竞争环境下,企业要积极的参与创新营销模式的变革当中,通过对营销理念,营销管理机制,营销组织机构和结构以及企业文化的创新,从而达到企业能在新的竞争环境下创新出适合自己的营销模式。